Case Durata

A Durata, empresa com mais de 25 anos de atuação na importação de soluções em autoadesivos para impressão digital e comunicação visual, enfrentava um cenário comum no mercado B2B:

muita autoridade construída ao longo do tempo, mas pouca previsibilidade na geração de demanda.

Até então, a empresa nunca havia investido em tráfego pago, dependendo principalmente de canais orgânicos e indicações.

O desafio era claro: transformar reconhecimento de mercado em geração consistente de leads e vendas.

Estruturação de marketing digital do zero

Ao longo de 9 meses, foi desenvolvida uma operação completa de marketing digital B2B, com foco em performance e crescimento sustentável:

• Estruturação e otimização do site para conversão
• Planejamento e execução de campanhas de Google Ads e Meta Ads
• Organização da jornada de compra
• Integração entre marketing e comercial

Mais do que gerar acessos, o objetivo foi construir uma operação capaz de atrair, educar e converter leads qualificados.

Estratégia integrada: tráfego pago + conteúdo + SEO

O diferencial do projeto foi a integração entre canais.

A estratégia combinou tráfego pago, marketing de conteúdo e SEO, criando múltiplos pontos de contato com o cliente:

1. Conteúdo em vídeo para aumento de conversão

Produção de vídeos demonstrando a aplicação dos produtos, aproximando a solução da realidade do cliente e reduzindo barreiras na decisão de compra.

2. Marketing de conteúdo para geração de valor

Criação de conteúdos educativos no blog, focados em dúvidas reais do público, fortalecendo autoridade e apoiando o processo comercial.

3. SEO para geração de demanda orgânica

Estruturação de SEO para ampliar a presença no Google, captando tráfego qualificado de forma recorrente.

Essa combinação permitiu não apenas gerar leads, mas aumentar a intenção de compra e reduzir o ciclo de vendas.

Resultados: ROI e crescimento previsível

A operação gerou resultados consistentes já nos primeiros meses:

• Investimento total: R$ 12.243,95
• Faturamento gerado: R$ 121.643,00

Um retorno superior a 9x sobre o investimento.

Resultados por canal de aquisição

Tráfego pago

• Google Ads: R$ 15.922,00
• Meta Ads: R$ 4.711,00

Tráfego orgânico

• Tráfego direto: R$ 28.828,00
• Busca orgânica (Google): R$ 13.497,00
• Outros canais orgânicos: R$ 58.685,00

Os dados mostram um ponto importante:
o tráfego pago acelerou a geração de demanda, enquanto o orgânico sustentou o crescimento no médio prazo.

O que esse case mostra

Empresas B2B com forte histórico e autoridade não precisam começar do zero.

Mas precisam estruturar:

• geração de demanda
• presença digital
• integração entre marketing e vendas

Quando isso acontece, o marketing deixa de ser um custo e passa a ser um motor de crescimento.

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